6月中旬，华润怡宝“走，到一线去”走访活动圆满收官。48个城市，578名职能员工，分两批开展。
唯有身临“战场”，才能听到“炮火”的声音；唯有走近一线，才能体悟销售的艰辛不易。
团队早会后，小张和他的销售搭档又匆匆踏上了挨家挨户拜访客户的路。“山城”，望着看不到尽头的楼梯，小张忍不住抖了下腿。这是走访的第三天，暴增的运动量让他大腿发酸发软。他记不得已经走了多少条街，爬了多少层楼。
让他身体难受的脚程，却是当地销售同事每天的日常，日复一日，年复一年。坚持，好像已经成为了他们的习惯。“我早饭都没吃得完，今天你啷个又是来得最早的，来来来，一起吃点嘛”。踏进今天的第一家终端门店，老板亲切地招呼他们一起吃早餐，还拉起了家常。一边聊天，他们一边点货、拆箱、摆陈列。“好好好，缺啥子了你就直接帮我下单，箱子能拆的你就拆，多拆点”，每次询问下单需求时，老板都很爽快地答应。
看到小张这个“销售新人”，老板还忍不住跟他说起，当初他的搭档是怎么天天“追”到店里帮忙，最终打动了他。
小张感慨地说，“我们的市场都是销售同事用脚走出来的，因为他们的坚持与发自内心的真诚，才获得了终端老板对怡宝的信任。”
随着肚子咕咕作响，小李这才发现已经中午一点了，该吃饭了，但是在他面前还有2个冰柜还要填满。在学校的超市里，水和饮料卖得特别快。一到中午下课放学，一大群学生涌出教学楼，奔向超市，冰柜很快被清空。每到这时候，一线销售就要手脚麻利。在这里补货就像“打仗”。补得不及时，顾不过来的超市老板可能就任由冰柜让竞品占领。
想到附近还有两家超市急需补货，他们决定忙完再吃。昨天的走访路线也是涉及到了几家超市，一天下来他们可能搬了上百箱水和饮料。
补完货，中午他们在附近小店随便吃吃，就地休息。工作就是争分夺秒，中午回家或回办公室休息太浪费时间。 路过一家小吃店时，小李发现老板竟然用菊花茶和柠檬茶做成了套餐。销售搭档自豪地说起，他给老板推荐的这几个套餐还买得挺好的呢。
小李说，“每卖一出箱产品，都包含了一线同事不懈的努力和奇妙的巧思。回到总部后，我也要努力在自己负责的业务工作中深挖价值创造点。”
在走访一线的这几天，小段每天至少要喝五六支水，但却很少上洗手间，因为喝下的水都用汗排出来了。
今天的走访任务终于搞定了，但今天的工作还没结束，他们还要清点纸箱和膜包装。终端老板们参加回收活动的热情很高，他们每天需要时间清点打包。回仓库前，小段的销售搭档还特地去买了两个切好的西瓜，准备带回去让其他同事们一起吃。
走访的过程也是不断总结的过程。从第一天回收少量纸箱到第二天加大回收力度，他们组回收纸箱膜包装630余个，成为赣州地区8个小组回收量最多的小组，再到第三天提前完成走访任务，他们不仅突破了目标，也突破了自我。
小段说，“走访虽短，但收获颇多。每一次进步都来自实践总结，怡宝的每一次业绩增长离不开对销售市场的日夜探索。”
不知不觉就到了晚上8点，但是此刻的乌鲁木齐的天空依旧明亮。这里的销售同事下班是不看表的，看的是天黑了没。小林正准备前往下一个烧烤店补货、贴海报。翻阅乌鲁木齐销售同事的微信运动，日行万步是基础。这里没有电瓶车，拜访客户全靠步行。从这个终端徒步走三公里到下一个终端是常有的事。听销售搭档说，之前秋季开学季活动中，他每天要往返60公里。
“以前这里很多人连怡宝是什么都不知道，但现在，越来越多的怡宝绿出现在了乌鲁木齐的街头。”
小林说，“走过的每一段路，张贴的每一张海报，拆过的每一个纸箱，都是最扎实的积累。”
通过这次走访市场，职能同事刷新了对一线的认知。
在一线洞悉市场真实环境，
在一线体悟销售艰辛不易，
在一线探索销售增长方法，
让我们携手共进，一起夺取终端市场的决定性胜利！
