春天伊始,各行各业生机勃发,即使是在还没到竞争特别激烈时候的饮用水行业,巨头们也展开精心策划的活动。景田纯净水在去年推出全新风格的包装后,市场反响热烈,如今也已在全国范围内开展丰富多样的促销活动和路演,为即将来临的饮用水旺季造势。
作为深圳老牌厂商的景田,自推出新包装纯净水后,在众多宣传手段中高调亮相,出现在诸如国际花式极限摩托大赛、四国男篮精英赛等比赛和《缘来非诚勿扰》、《金星秀》等节目现场。在日常生活中,其市场占有率也有目共睹。其中还有一个小细节:新包装的景田纯净水刚推出时,在广告宣传中是以精巧活泼的笋状造型为亮点的。但这一年来,相比前期备受关注、赚足热度的笋状小瓶装,1.5l的大支装反而成为市场的宠儿。
笔者走访深圳部分小店和书报亭,发现店面摆放的各品牌的包装饮用水就是很直接的体现。摆在店面显眼处的大支装的景田纯净水,经常会比旁边其他品牌饮用水的数量少一点。不少店家也反映,1.5l的景田纯净水的补货需求更大。畅销不仅是相对于其他品牌的大支装饮用水而言。它在部分店里的销售量甚至比景田自己的小规格饮用水更好。
部分店家还指出,购买大支装纯净水的消费者有不少是家庭用户,或者是开车一族。
为了证实这一猜测,笔者随机采访了购买景田纯净水的消费者,发现漂亮的造型和便携性是两个出现频率较高的购买原因。
一位女士表示“景田是比较熟悉的牌子。换了这个包装之后感觉挺新鲜的,想买水的时候就都会先买景田的。”
“我们家经常买景田纯净水,因为整个感觉比较稳,好摆放。出去玩的话,买水也会优先选择它。”这是一对夫妻的回答。
“有时候是看柜台上景田的水卖得比较好,所以会买。”一位年轻一点的消费者这样对笔者说。
对此,笔者也采访了景田公司销售人员。“我们对新包装能取得的市场认可度一直很有信心。在包装上,通过将东方古典美和现代设计两相融合,将中国含蓄内敛的文化意蕴通过极简风格的抽象线条表现出来,同时也注重优化消费者的使用体验,既有视觉美感,也兼顾功能性。1.5l的包装最后成了‘黑马’,吸引较多的目光,虽有点出乎意料,但也并非无迹可寻。对于纯净水,公司希望主打青春活力,采用了蓝色和紫色的配色,凸显时尚感。而相比其他规格来说,大支装纯净水的造型更为憨萌,或许在普遍以纤细轻巧为主要特色的大支装市场中较为独特,也符合追求个性的消费趋势。”
谈及未来的发展,销售人员还透露,从各区域经销商及凯发k8官方旗舰厅的合作伙伴反馈的情况来看,除了华南市场,景田纯净水在全国其他范围的销售也十分火热,拥有良好的市场前景。接下来公司还有新厂建成、扩大产量,并将景田纯净水品牌作为主要项目进行一系列推广宣传,通过举办或赞助不同类型的活动、节目,塑造年轻、活力的品牌形象。
业内人士称,成立于1992年的景田公司是无可置疑的老牌子,凭借长久积累下来的口碑,和迅猛发展的公司实力,景田纯净水在入市的一年间呈现厚积薄发的发展态势,相信未来还将迎来一段稳定的产品成长期,可以拭目以待。